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销售产品前,请先学会销售自己

作者:aq 来源: 日期:2019-10-18 10:04:08 人气:25 评论:0

  

  对很多销售人员来讲,如果没有在取得客户信任的前提下直接就开始介绍产品,很容易被客户拒绝。所以,想要把产品销售出去,首先得把自己销售出去!


  李威是一个房地产公司的置业经理,他前天接待一对夫妻,是一个礼拜前定下来的约访。上周他通过和这对夫妻的交流,对他们的需求比较清晰,也知道他们手里有一定的闲散资金,而且他们夫妻二人的公积金从未曾用过。


  眼下楼市上涨,这对夫妻有意投资一套房产,起码起到保值增值的作用。但是夫妻二人意见不一,对那个小区的房子,具体何种房产尚在纠结,前天他们夫妻如约到访参观了李威所推荐的兰亭山水小区。


  经过2小时的详细沟通,李威按照他们要的价位和室内设置及楼层高低等要求,带他们看了几家比较符合的房子,他们表示对他推荐十分满意,决定回家和爱人再详细商量一下,择日再做选择。结果,第二天早上,李威就接到了这对夫妻的电话,决定买下一个近200多万的房子。碧桂园西湖售楼部的小编看到楼主这样写道。


  总裁智慧系统解码:


  销售人员在销售产品的过程中,一定先要销售自己,再销售观念,最后才是销售产品。与客户初次接触的沟通,给客户留下较好的专业形象,通过专业的市场分析、恰当的表达方式,就能够取得客户的信任,成功的将自己销售出去。


  当客户已经对你产生信任之后,你再给出个人的观点和建议,这样客户才能够真正用心去参考以及接受,最后一定要在产品方面给予客户具体的建议,模棱两可的说辞只会让客户对你失去信心。


  销售是自我价值的深刻体现,是自我的再生产,也是创造一个新自我的过程。要学会在销售中成长,你的专业能力和服务态度,时时刻刻都影响着客户的选择!所以,在销售产品的时候,你应该想想是否把自己也销售好了。


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